[베트남, 시장이 열린다⑩] 오리온, 촘촘한 유통망·기발한 아이디어로 '국민과자' 등극

재래시장 특성·소비자 장보기 습관 연구해 과자 매다는 '랙' 개발
초코파이, 파이 시장 점유율 압도적 1위, 스낵류 두자릿수 성장
3000여명 영업직원이 직거래 유통, 촘촘한 유통망 최대 강점

김수경 기자 프로필보기 | 최종편집 2018.02.19 14:31:46

  • 트위터 공유 
  • 페이스북 공유 
  • 구글 북마크 
  • 네이트온 쪽지 
  •   
  • 프린트
  • 메일
  • 스크랩
  • 목록
  • 글자크기
  • 크게
  • 작게

▲베트남 호찌민 재래시장 전경. ⓒ김수경 기자


[베트남 호찌민 = 김수경 기자] 오토바이 한 대가 상점 앞에 멈춰선다. 운전사는 오토바이 시동도 끄지 않은 채 걸터 앉아 가게 주인에게 과자와 음료수 등 본인이 원하는 제품의 이름을 말한다. 가게 주인이 그 제품을 비닐봉투에 담아 건네자 손님은 돈을 치른 뒤 다시 오토바이를 타고 떠난다. 이는 베트남 유통시장의 80% 이상을 차지하고 있는 재래 시장의 흔한 장보기 풍경이다.

뉴데일리경제는 최근 찾은 베트남 호찌민 3군에 위치한 한 전통 시장을 방문했다.

호찌민 시내 중심인 1군이 백화점과 대형 쇼핑몰, 편의점 등 신(新) 유통 채널로 가득 채워진 것과 달리 차를 타고 15분 가량 달리면 한국의 1980~1990년대를 보는 것 같은 전통시장이 모습을 드러낸다.

작고 비좁은 골목 사이 사이로 간판도 제대로 달지 않은 소위 '구멍가게' 상점들이 즐비해있다. 


과자와 음료수 등을 파는 가게 앞에는 어김없이 오리온 '오스타'와 '투니스' 등이 주렁주렁 매달려있었다. 베트남 사람들이 재래 시장에서 장을 볼 때 가게에 직접 들어가서 물건을 고르지 않고 본인이 원하는 제품명을 말하거나 눈에 바로 띄는 제품을 주로 산다는 것에 착안해 오리온이 고안해 낸 아이디어다. 

오리온 베트남 법인 관계자는 "베트남 사람들의 장보는 습관을 연구해 생각해 낸 아이디어"라며 "오리온이 과자를 매달아 걸어놓는 것을 본 뒤 경쟁 제과 업체들도 이를 따라하는 등 이제는 대부분의 상점이 이같은 방식으로 제품을 진열해두는 둥 중요한 유통 툴이 됐다"고 말했다. 

이같은 방식은 홍보 효과가 커 신제품을 내놓거나 주력 제품을 고객들에게 소개할 때 유용한 방법으로 쓰이고 있다. 상점 주인들은 제품을 가게 앞에 매달아주는 대신 홍보비 명목으로 업체로부터 돈을 받기도 한다는 설명이다. 

10년 째 호찌민 3군에서 상점을 운영하고 있는 푸옹(Phuong·48세)씨는 "다른 과자 브랜드들은 가게 앞에 제품을 매달아주는 대가로 홍보비를 받고 있는데 오리온은 제외"라며 "오리온이 가장 먼저 이런 방식을 사용했고 고객들이 말하지 않아도 오리온 과자를 알아서 찾기 때문에 항상 맨 앞에 오리온 제품을 걸어두고 있다"고 말했다. 

이어 "우리 가게에서는 오리온 초코파이가 과자 중 제일 잘 팔리고 오스타와 투니스도 즐겨 찾는다"며 "날이 많이 더울때는 초코파이를 냉장고에 넣어서 팔기도 하는데 손님들이 좋아한다"고 전했다. 


▲베트남 호찌민 재래시장 전경. ⓒ김수경 기자



오리온 베트남 법인에 근무하는 한국 직원은 법인장을 포함해 10여명 가량. 이들은 대부분 베트남어를 유창하게 구사한다. 베트남 전국에 뻗어있는 16만 거래처를 3000여명의 영업사원이 직접 발로 뛰며 관리하는데 중간 관리자 역할을 하는 한국인 직원들이 이들과 현지어로 대화할 수 있어 발빠른 소통과 깊은 교감이 가능한 것이 오리온의 최대 강점으로 꼽힌다.

오리온 관계자는 "베트남에 진출한 외국 기업 중 전체 거래처를 직접 방문하면서 영업활동 하는 것은 오리온이 처음이었다"며 "초반에는 말단 직원들까지 직조직으로 관리하는게 힘들고 시행착오도 많이 겪었지만 그 단단한 기반 덕에 마케팅 플랜이나 실행력을 촘촘하게 꾸려나갈 수 있었다"고 말했다.

오리온의 이같은 전국적 유통조직과 다양한 아이디어 전략 덕에 지난해 베트남에서 '초코파이' 판매량 5억 개를 돌파했다. 1억명에 달하는 베트남 인구가 한 명 당 초코파이 5개씩을 먹은 셈이다. 

초코파이는 베트남 파이 시장에서 63%의 점유율로 압도적 1위를 지키는 '국민 과자'로 자리잡았다. 제사상에도 '초코파이'가 오르고 있으며 
지난해 9월 출시한 신제품 '초코파이 다크'도 매출 성장에 일조하고 있다.

최근에는
'투니스'와 '오스타'가 각각 전년 대비 매출 39%, 38% 씩 증가하며 스낵류 시장 성장을 견인하고 있다. 오리온 베트남 법인은 이같은 실적에 힘입어 지난해 현지화 기준으로 매출이 전년 대비 13.3% 성장한 2224억원을 기록했다.

오리온 관계자는 "
베트남 법인은 중국에 이은 오리온의 제 2글로벌 성장동력"이라며 "현지 유통망을 지속적으로 넓히고 시장 지배력을 강화해 베트남에서 높은 성장세를 이어나갈 것"이라고 말했다.

오리온은 1995년 초코파이 수출로 베트남에 진출한 이후 2006년 호치민에 생산 공장을 세우며 베트남 진출을 본격화했다. 2009년에는 파이와 비스킷의 주요시장인 북부 지역을 공략하기 위해 하노이에도 공장을 가동하면서 입지를 강화해 나가고 있다. 

▲뉴데일리 기획특집 [베트남, 시장이 열린다] ⓒ뉴데일리

보도자료 및 기사제보 press@newdaily.co.kr
[자유민주·시장경제의 파수꾼 – 뉴데일리 newdaily.co.kr]
Copyrights ⓒ 2005 뉴데일리뉴스 - 무단전재, 재배포 금지
프로필 사진
  • 이 기사를 공유해보세요  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •    
  • 맨 위로



하나금융 "3년內 직장·국공립어린이집 100개 세우겠다"
하나금융지주가 범사회적 차원에서 저출산 및 고령화 문제 극복과 일-가정 양립을 위한 보육시설 확대에 적극적으로 나섰다.하나금융지주는 2020년까지 향후 3년간 국공립어린이집 90개 및 직장어린이집 10개 등 총 100개의 어린이집 건립을 추진한다고 15일 밝혔다.국공립어린이집은 민자… [2018-04-15 11:40:34] new
이마트24, 치킨·맥주 패키지 등 '가심비' 상품 선봬
이마트24가 소비자의 가심비를 겨냥한 차별화된 패키지 상품 출시를 통해 영업활성화에 나선다.이마트24는 봄 나들이객 뿐 아니라 혼자서 치킨을 즐기는 '혼닭족'에게 적합한 '치킨파티팩'을 선보인다고 15일 밝혔다. 최근 치킨업체가 인건비 인상으로 인해 배달료를 별도로 부과하겠다고 발… [2018-04-15 11:01:52] new
백화점 휴무일, '온라인 쇼핑족' 잡아라!… 롯데百, '사이버먼데이' 행사
롯데백화점은 오는 16일 백화점 정기 휴무일에 인터넷 쇼핑몰 엘롯데에서 다양한 상품을 할인 판매하는 '사이버먼데이' 행사를 진행한다. 15일 롯데백화점에 따르면 이번 '사이버먼데이' 행사는 방풍자켓 비롯해 반소매 폴로티, 등산화, 바지 등 야외 활동과 관련된 상품을 합리적인 가격에 온… [2018-04-15 10:59:09] new
김기식 원장 거취 논란 일파만파…금감원 조직 '흔들'
금융감독원 조직이 흔들리고 있다.김기식 원장의 외유성 출장 의혹으로 거취 논란이 길어지면서 조직원들 사기도 떨어지는 상황이다.15일 업계에 따르면 익명 게시판 앱인 '블라인드' 금융감독원 부분에서 김 원장의 사의 표명이 옳다는 글이 올라온 것으로 전해졌다.김 원장이 검찰 수사까지… [2018-04-15 10:48:36] new
조현민 대한항공 전무 '급' 귀국…음성파일까지 공개
갑질 논란을 일으킨 조현민 대한항공 전무가 15일 새벽 귀국했다.이날 대한항공에 따르면 조 전무는 이날 베트남 다낭에서 출발한 대항항공 KE464편을 타고 이날 오전 5시26분 인천공항에 입국했다. 다낭으로 휴가를 떠난지 사흘 만이다.조 전무는 공항에서 만난 기자들에게 "제가 어리석었… [2018-04-15 10:22:07] new
 

포토뉴스

0 1 2 3 4