SK바이오팜 美 법인, POA 미팅 … 세노바메이트 넘어 멀티 제품 전략

SK바이오팜 미국법인이 현지 영업전략을 점검하고 멀티제품 성장기반을 다졌다. 뇌전증 치료제 '세노바메이트'를 통해 구축한 미국 직접판매망을 향후 신규 제품으로 확장하겠다는 전략이다.

SK바이오팜은 미국법인 SK라이프사이언스가 지난달 29일부터 전날까지 미국 일리노이주 시카고에서 '2026 플랜 오브 액션(POA)' 미팅을 열었다고 2일 밝혔다.

POA 미팅은 미국 제약·바이오기업의 세일즈 인력이 영업성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행전략을 공유하는 행사다. SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트의 미국 출시 이후 매년 연초 내셔널 세일즈 미팅에서 연간 영업전략과 목표를 공유하고, 하반기 POA에서 성과점검과 현장 실행전략을 구체화하고 있다.

이번 미팅은 2월 열린 내셔널 세일즈 미팅과 같은 'We Will'을 주제로 진행됐다. 본사와 미국법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 움직이는 '원 팀' 전략을 현장에서 구체화하는 취지다.

행사에는 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 구성원 160여명이 참석했다. 참석자들은 상반기 성과와 시장변화를 점검하고, 하반기 세노바메이트 성장세를 이어가기 위한 실행전략을 논의했다. 향후 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 미국 상업화 역량을 어떻게 확장하고 활용할지도 점검했다.

SK바이오팜은 이번 POA가 세노바메이트 단일 제품 성장을 넘어 미국에서 구축한 직접판매체계를 멀티 프로덕트 플랫폼으로 확장하려는 중장기 전략과 맞닿아 있다고 설명했다.

회사는 세노바메이트를 통해 축적한 영업, 마케팅, 시장접근역량을 기반으로 신규 제품을 지속 확보하고 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 글로벌 뇌전증 프랜차이즈를 구축한다는 계획이다.

세노바메이트 자체 성장 기회도 넓힌다. SK바이오팜은 경구용 현탁액 등 제형 확대와 소아·청소년 환자, 일차성 전신 강직-간대 발작으로의 처방대상 및 적응증 확장을 추진하고 있다. 동시에 신규 제품을 발굴·확보해 개별 제품 성장과 포트폴리오 확대를 함께 추진한다는 방침이다.

이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반"이라며 "이 힘을 세노바메이트에만 머물게 하지 않고 다음 제품과 새로운 성장 기회로 확장하겠다"고 말했다.