셀트리온의 바이오시밀러 후속 제품군이 유럽 시장에서 점유율을 확대하고 있다. 지난해 출시한 '옴리클로'가 두 자릿수 점유율을 확보한 가운데 '베그젤마'와 '유플라이마'는 각각 유럽 시장 점유율 1위를 유지했다.
10일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 만성 특발성 두드러기 치료제 옴리클로는 올해 1분기 기준 유럽 시장 점유율 약 16%를 기록했다.
옴리클로는 지난해 9월 유럽에 퍼스트무버 바이오시밀러로 출시됐다. 스페인에서는 출시 6개월 만에 약 71%의 점유율을 기록했으며 포르투갈 47%, 아일랜드 41%, 노르웨이 31% 등 주요 국가에서도 처방을 확대하고 있다.
셀트리온은 경쟁 제품보다 먼저 시장에 진입한 퍼스트무버 효과와 유럽 현지 법인을 통한 국가별 직판 전략이 시장 점유율 확대에 영향을 미친 것으로 보고 있다.
항암제 바이오시밀러 베그젤마는 같은 기간 유럽 베바시주맙 시장에서 약 28%의 점유율을 기록했다. 10개 이상의 바이오시밀러가 경쟁하는 시장에서 21개월 연속 점유율 1위를 유지했다.
베그젤마는 미국에서도 대형 처방약급여관리업체(PBM)인 ESI와 옵텀 처방집에 등재되며 시장 확대를 추진하고 있다.
자가면역질환 치료제 유플라이마도 유럽 아달리무맙 시장에서 약 22%의 점유율로 1년 연속 1위를 기록했다. 영국과 이탈리아에서 각각 49%, 46%의 점유율을 확보했다.
지난해 유럽에 출시된 자가면역질환 치료제 '스테키마'는 약 9%의 점유율을 기록했다. 포르투갈 41%, 스웨덴 28%, 이탈리아 20% 등 일부 국가를 중심으로 처방이 확대되고 있다.
셀트리온은 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 위해 유럽 현지 영업 인력을 확충하고 글로벌 학회를 통한 마케팅 활동을 이어갈 계획이다. 다른 자가면역질환 치료제와 연계한 번들링 판매 등 제품 포트폴리오를 활용한 영업 전략도 추진하고 있다.
회사는 유럽 주요국의 입찰이 2·3분기에 집중되고 수주에 따른 초도물량 공급과 연말 재고 확보 수요가 발생하는 시장 특성을 고려할 때 하반기 후속 제품군의 매출 확대가 이어질 것으로 보고 있다.
셀트리온 측은 "옴리클로를 비롯한 고수익 후속 제품들이 유럽 전역에서 처방 성과를 높이면서 시장 영향력 확대와 포트폴리오 경쟁력 강화가 이뤄지고 있다"며 "주요국을 중심으로 대형 입찰들이 지속 개최될 예정인 만큼 하반기에도 판매 확대와 이를 통한 실적 성장을 모두 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 말했다.
10일 의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 만성 특발성 두드러기 치료제 옴리클로는 올해 1분기 기준 유럽 시장 점유율 약 16%를 기록했다.
옴리클로는 지난해 9월 유럽에 퍼스트무버 바이오시밀러로 출시됐다. 스페인에서는 출시 6개월 만에 약 71%의 점유율을 기록했으며 포르투갈 47%, 아일랜드 41%, 노르웨이 31% 등 주요 국가에서도 처방을 확대하고 있다.
셀트리온은 경쟁 제품보다 먼저 시장에 진입한 퍼스트무버 효과와 유럽 현지 법인을 통한 국가별 직판 전략이 시장 점유율 확대에 영향을 미친 것으로 보고 있다.
항암제 바이오시밀러 베그젤마는 같은 기간 유럽 베바시주맙 시장에서 약 28%의 점유율을 기록했다. 10개 이상의 바이오시밀러가 경쟁하는 시장에서 21개월 연속 점유율 1위를 유지했다.
베그젤마는 미국에서도 대형 처방약급여관리업체(PBM)인 ESI와 옵텀 처방집에 등재되며 시장 확대를 추진하고 있다.
자가면역질환 치료제 유플라이마도 유럽 아달리무맙 시장에서 약 22%의 점유율로 1년 연속 1위를 기록했다. 영국과 이탈리아에서 각각 49%, 46%의 점유율을 확보했다.
지난해 유럽에 출시된 자가면역질환 치료제 '스테키마'는 약 9%의 점유율을 기록했다. 포르투갈 41%, 스웨덴 28%, 이탈리아 20% 등 일부 국가를 중심으로 처방이 확대되고 있다.
셀트리온은 고수익 후속 제품군의 판매 확대를 위해 유럽 현지 영업 인력을 확충하고 글로벌 학회를 통한 마케팅 활동을 이어갈 계획이다. 다른 자가면역질환 치료제와 연계한 번들링 판매 등 제품 포트폴리오를 활용한 영업 전략도 추진하고 있다.
회사는 유럽 주요국의 입찰이 2·3분기에 집중되고 수주에 따른 초도물량 공급과 연말 재고 확보 수요가 발생하는 시장 특성을 고려할 때 하반기 후속 제품군의 매출 확대가 이어질 것으로 보고 있다.
셀트리온 측은 "옴리클로를 비롯한 고수익 후속 제품들이 유럽 전역에서 처방 성과를 높이면서 시장 영향력 확대와 포트폴리오 경쟁력 강화가 이뤄지고 있다"며 "주요국을 중심으로 대형 입찰들이 지속 개최될 예정인 만큼 하반기에도 판매 확대와 이를 통한 실적 성장을 모두 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 말했다.