시중은행들이 정기예금상품에 우대금리 등의 [인센티브]를 내걸며 고객을 유치하고 있다.
계속되는 저금리 기조 탓에 예대마진이 크지 않은 상황에서도 예금 고객을 모으기 위해 애쓰고 있는 것이다.
예대마진 : 대출이자에서 예금금리를 뺀 부분.
우리은행은 [시네마정기예금]을 통해 고객 유치를 꾀하고 있다.
이 상품은 영화의 흥행 정도에 따라 추가 금리를 제공한다.
기본 금리 연 2.60%에 영화 관람객이 100만 명을 돌파할 때마다 0.05%포인트의 금리를 가산해 300만 명을 넘어서면
최대 연 2.75%의 금리를 준다.
우리은행이 가장 최근 내놓은 시네마정기예금은 [시네마정기예금 - 변호인]이다. 이 상품은 최근 영화 [변호인]이 흥행하면서 고객 유치에 성공했다.
영화는 지난 1일 기준 600만 관객을 돌파했고, [시네마정기예금 - 변호인]은 지난달 2일부터 24일까지 가입계좌 4,000좌를 돌파했다. 잔액도 473억원에 달한다.
우리은행은 [변호인] 이전에 [소원], [간첩] 등의 영화에 대해서도 시네미정기예금을 출시한 바 있다. 지난 12월 한시 판매했던 [해피크리스마스 키위정기예금]도 [흥행]에 성공했다.
지난 12월 9일부터 24일까지 단 보름 동안 판매했던 이 상품은은 무려 4만 계좌에 5,600여억원이 몰렸다. 이 상품은 금리 조건 없이 연 2.85%를 주면서 인기를 끌었다.
“보통 예금상품의 경우 한 달 내내 영업해 3,000계좌를 확보하면 평타 수준이다.
한시상품인데다가 한 달도 안 되는 기간 동안 이룬 성과 치고는 괜찮은 결과다”
- <우리은행> 관계자
[NH농협은행]은 최고 3.35%대의 금리를 제공하는 적금을 통해 소비자를 유인하고 있다.
농협은행이 지난해 9월 출시한 [내생애 아름다운 정기예적금]은 지난달 31일 기준 가입 계좌 18만좌, 잔액 2조4,400억원을 달성했다.
노년층을 대상으로 한 여유자금의 운용과 목돈마련을 위한 이 상품은 1년 기준 적금의 경우 최고 3.35%의 금리를 받을 수 있다.
“한 번 다른 은행으로 넘어간 고객을 다시 우리에게 끌어들이는 건 쉽지 않은 일이다.
주목할 만한 상품으로 고객의 마음을 사로잡을 필요가 있다”
- <농협은행> 관계자
최근 [BS금융]에 인수된 <경남은행>도 우대금리를 통해 고객을 사로잡았다.
<경남은행>은 제50회 저축의 날 기념식에서 자사 거래 고객 2명이 [국민훈장목련장]과 [대통령 표창]을 받은 것을 기념, 정기예금 이벤트를 진행했다. [마니마니 정기예금]에 한정돼서 진행된 이 이벤트는 지난 12월말까지 해당 예금 상품에 1년 이상 가입한 고객에게 우대금리 0.2%를 제공했다. [마니마니 정기예금]은 1년제 기본금리 2.7% 상품인데, 이벤트 우대금리를 적용받을 경우 최대 2.9%(세전)를 제공한 것. ◆ 낮은 예대마진 무릅쓰고 고객 유치전… 왜?
비이자수익의 필요성이 날로 증대된다 하더라도 은행의 기본 수익은 예대마진이다.
대출을 내줘서 이자를 얻기 위해서는 낮은 금리로 자금을 조달해야 하는데 예금이 바로 그 재원이 되는 것이다.
은행들은 자금 조달을 위해 수시입출식 예금 등 저원가성 예금을 유치하기 위해 애쓰고 있다.
그러나 자금이 들락날락하는 수시입출식 예금의 특성 상 일정 주기 동안 자금을 묶어놓을 수 있는 정기예금 또한 중요하다는 것이 은행권의 설명이다.
충성도 높은 고객을 유치하기 위한 수단으로 정기예금이 필수적이라는 것도 이런 상품 출시의 이유 중 하나다.
눈에 띄는 상품을 출시함으로 인해 얻어지는 홍보효과도 무시할 수 없다.
“시네마정기예금의 경우 은행이 문화콘텐츠 사업에도 관심을 기울인다는 이미지를 구축할 수 있다.
짧은 기간에 몇 천 명이 가입해 고정적인 자금을 확보한다는 것은 발로 뛰어 홍보하는 것보다 더 큰 성과를 기대할 수 있다”
- 우리은행 관계자