무한경쟁 홈쇼핑, PB로 승부수

현대홈쇼핑은 PB 사업 후발주자이지만 빠른 속도로 사업 확대에 나서고 있다. 패션 부문에서는 실용성과 가성비(가격 대비 성능)를 내세운 신규 PB 브랜드 '밀라노 스토리'와 프리미엄 패션 브랜드 '라씨엔토'를 내세운 '투트랙(Two-Track)' 전략으로 패션 PB 사업을 확대하고 있다.

'밀라노 스토리'는 첫 방송에서 1시간 만에 매출 20억5000만원을 달성했다. 이는 시간당 매출에 있어 패션부문 역대 최대 기록이라는 설명이다. 

현대홈쇼핑은 지난해 6월 생활가전 브랜드 '오로타'를 선보이는 등 PB 브랜드 확대에 공을 들이고 있다. 현대홈쇼핑은 지난해 350억원 수준이었던 PB 매출을 올해는 1000억원, 2020년 전체 매출의 50% 이상으로 끌어올린다는 계획이다. 

GS홈쇼핑은 패션 PB 브랜드 '쏘울'과 함께 손정완 디자이너의 'SJ와니'와 '마리아 꾸르끼', '비비안탐', '모르간', 가죽 브랜드 '로보' 등의 브랜드를 단독으로 선보이고 있다.

'쏘울'은 2012년 첫선을 보인 후 누적 주문액이 2600억원을 넘어서고 손정완 디자이너와 국내 유명 디자이너들이 협업해 개발한 'SJ와니'는 2016년 히트상품 3위에 오르는 등 꾸준한 인기를 얻고 있다.

업계 관계자는 "홈쇼핑 업계가 치열해진 경쟁 속에서 전체 매출 비중의 20~30%를 차지하는 PB 제품에 사활을 걸고 있다"며 "홈쇼핑 PB 브랜드를 고급화하고 트렌디한 감성을 발 빠르게 따라잡으면서 소비자들의 인식이 회의적으로 바뀐 것이 매출에 긍정적 영향을 미치고 있다"고 분석했다. 

이어 "최근 홈쇼핑 PB 브랜드 인지도가 높아지고 스타 브랜드로 자리잡은데다 전체 매출 중 PB 비중이 점차 높아지면서 시장 선점을 위한 업체의 경쟁은 더욱 치열해질 것"이라며 "다만 자체 제작 상품인만큼 수익성은 일반 상품에 비해 높지만 재고부담은 여전히 큰 리스크로 남아있다"고 전했다.