"차별화만이 살 길"… '출범 3주년' 토스證, 신사업 영역 넓힌다

김승연 토스증권 대표는 14일 진행한 '출범 3주년' 기념 기자간담회에서 소회를 밝혔다. 

토스증권은 그간 모바일트레이딩시스템(MTS) 서비스에서 혁신을 이뤄냈다는 평을 받아왔다. 일명 주식을 처음 입문하는 '주린이'(주식+어린이)들의 입문 앱으로 입소문을 타며 빠른 성장가도를 달렸다.

지난 한 해 동안에만 약 100만 명의 고객을 신규 유치해 올 3월 기준 580만 명의 고객을 유치했으며 매달 토스증권을 찾는 고객도 300만 명 이상으로 알려졌다. 고객층도 다변화해 40대 이상 고객도 매년 증가하고 있다.

그 결과 출범 3년 만에 첫 연간 흑자를 기록했다. 토스증권은 이 기조를 이어 올해도 성장성과 수익성 '두 마리 토끼'를 다잡겠다는 복안이다. 우선 새 서비스를 여럿 출시한다. 기존의 충성 고객들의 니즈를 충족시키고 신규 고객 유입에도 힘쓰겠다는 전략으로 풀이된다.

다음달 PC 기반의 거래 시스템인 '웹트레이딩 시스템'(WTS)을 큰 폭으로 개편하는 것이 대표적이다. 앞서 모바일트레이딩시스템(MTS)에서의 혁신 경험을 웹 기반으로 확장하겠다는 의도다. 

토스증권에 따르면 WTS는 토스 앱으로 로그인할 수 있어 간편 실행을 할 수 있다. 기존 모바일 기반의 MTS와의 연동을 통해 두 개 채널에서 각각 탐색 경로와 정보가 연결된다.

김승연 대표는 "WTS는 2분기 중 출시할 예정이며 현재 사내 직원들을 대상으로 시범 중에 있다"며 "타사 HTS 사용자뿐 아니라 WTS를 처음 사용하는 고객들에게도 보다 더 편한 직관적인 경험을 선사할 것이다"고 자신했다.

아울러 미국 주식 거래서비스를 바탕으로 미국 우량 회사채까지 영역을 넓히기로 했다. 일반적으로 개인투자자들은 미국 회사채에 투자하고 싶어도 제한된 종목 선택만 가능했다. 최소 투자 단위도 1000~3000만 원대로 개인투자자들이 직접 투자하기엔 어려움이 있었다.

김 대표는 투자 단위를 낮은 금액대로 가져가면서 거래 편의성을 높였다고 강조했다. 이처럼 타사와 달리 상품 차별화를 통해 중장기적 성장에 방점을 두겠다는 목표다.

김승연 토스증권 대표는 "출범 후 지금까지 토스증권은 증권사로서의 수익성을 증명했다면 올해는 다양한 금융상품을 제공해 수익성과 성장성 모두에서 의미있는 성과를 낼 것"이라며 "글로벌 어디서든 토스증권 고객이라면 다양한 투자기회와 맞춤형 서비스를 동등하게 제공하겠다"고 덧붙였다.

이어 "토스증권은 지난해 연간 기준 국내·해외주식 거래 수수료를 기반으로 당기순이익 15억3100만 원을 기록했다"며 "1분기에는 지난 한 해 당기순이익의 2배를 기록할 것으로 예상하고 있다"고 말했다.