롯데홈쇼핑, SNS·유튜브서 띄우고 TV서 동시 판매… "멀티채널 전략 가속화"

롯데홈쇼핑은 오는 11일 국내 시장 점유율 1위 로봇 청소기 브랜드 ‘로보락’의 신제품을 TV, 모바일에서 동시 판매하며 ‘멀티채널’ 전략을 가속화한다고 6일 밝혔다.

롯데홈쇼핑은 TV, 모바일, SNS, 유튜브 등 차별화 상품을 다양한 판매채널에서 선보이며 시너지를 내는 ‘원 소싱 멀티채널(OSMC, One Sourcing Multi Channel)’ 방식을 통해 탈TV를 가속화하고 있다. 지난해 900만 유튜버 ‘쯔양’과 기획한 ‘함박 스테이크’를 TV, 유튜브에서 동시 판매한 결과 4달 만에 주문건수 4만 세트를 달성했다. 

이 같은 성공사례를 기반으로 올해부터 ‘멀티채널’ 전략을 본격화하고 있다.

지난 2월 미국 소형가전 1위 브랜드 ‘샤크닌자’ 무선 청소기를 숏폼에서 공개한 이후 라방을 진행한 결과 시청자 50만 명이 몰렸으며, 현재까지 브랜드 주문액 100억원 이상을 달성했다.

4월에는 미국 아마존 선크림 1위 ‘조선미녀’ 선크림을 공식 유튜브를 통해 공개한 후 TV생방송에서 론칭해 25분 만에 준비 물량이 소진됐다.

롯데홈쇼핑은 멀티채널 전략의 일환으로, 글로벌 로봇 청소기 시장에서 독주를 이어가고 있는 ‘로보락’의 최신 모델 ‘S8맥스 울트라(Max Ultra)’를 판매한다. 롯데홈쇼핑 공식 유튜브 채널 ‘롯튜브’를 통해 숏폼 콘텐츠를 공개한 후 11일 TV홈쇼핑 생방송과 라방에서 동시 판매한다. 

차별화 상품을 다양한 채널에서 판매하며 멀티채널 전략의 성공사례를 지속적으로 발굴해 나간다는 계획이다. ‘S8맥스 울트라’는 진공 및 물걸레 청소 기능에 모서리 공간까지 청소가 가능한 엣지 클리닝 기능이 탑재되어 있다.

이날 방송 중 구매한 고객을 대상으로 10만원 앱할인쿠폰과 전용 클리너를 증정하고, 상품평 작성 시 사이드브러시, 물걸레 등 액세서리 8종을 제공한다.

김유택 롯데홈쇼핑 가전리빙부문장은 “샤크닌자 등 멀티채널 전략의 성공사례를 기반으로 국내 로봇 청소기 시장 점유율 1위인 ‘로보락’ 신제품을 TV, 모바일, 유튜브 등에서 판매하게 됐다”며 “앞으로도 고객 수요가 높은 차별화 상품을 멀티채널을 통해 선보이며 시너지를 극대화할 예정”이라고 말했다.