쿠팡 만나 매출 100억 원대 중소기업으로 … 시장 상인 ‘디지털 전환’ 돕는다

전통 수산시장 상인들이 쿠팡을 통해 온라인 판로를 확대하며 매출 100억 원대 중소기업으로 성장하는 사례가 늘고 있다. 복잡한 유통 구조와 디지털 역량 부족으로 어려움을 겪던 수산업체들이 쿠팡 입점을 계기로 새로운 성장 동력을 확보하는 모습이다.

26일 쿠팡에 따르면 전국 주요 수산시장 및 항구를 기반으로 멸치·갈치·꽃게·건어물 등을 판매하는 소상공인 가게들의 로켓프레시 입점 업체 수는 10곳으로 증가했다. 부산 자갈치시장, 여수 수산시장, 제주도, 노량진, 진도 등지의 상인들이 포함됐다. 이들 대부분은 기존에 대면 영업과 도매시장 중매인을 통한 유통을 병행해왔다.

쿠팡 측은 경기 침체와 판로 부진, 복잡한 유통 단계로 인한 수익성 저하 등을 이유로 산지 직거래 기반의 온라인 판매를 확대하려는 상인들이 늘고 있다고 설명했다. 기존 산지→도매→중도매→소매로 이어지는 다단계 유통 구조를 벗어나 쿠팡 직거래를 통해 전국 소비자 대상 판매를 확대하고 있다는 것이다.

실제 부산 감천항의 ‘명보씨푸드’는 쿠팡 입점 이후 매출이 수년간 큰 폭으로 증가하며 직원의 30% 이상이 새벽배송 업무를 전담하고 있다. 노량진 수산시장의 ‘굿모닝씨푸드’ 역시 입점 초기 하루 120팩 수준이던 생선회 판매량이 최근 650팩 수준으로 약 5배 증가했다. 관련 매출 확대에 따라 추가 인력 채용도 검토 중이다. 이들 수산시장 소상공인의 거래액은 쿠팡 수산물 새벽배송에서 약 17% 비중을 차지하고 있다.

디지털 전환에 성공한 사례도 늘고 있다. 가락시장에서 출발한 ‘해맑은푸드’는 2015년 쿠팡 입점 당시 4000만 원 수준이던 매출이 지난해 160억 원을 넘어섰다. 조미오징어, 마른오징어 등 간편식 상품을 중심으로 성장하며 1600평 규모의 생산 공장을 구축했다.

서울 중부시장에서 시작한 ‘주식회사 주일’도 2018년 쿠팡 입점 이후 사업 구조를 전환했다. 대용량 위주의 오프라인 판매에서 벗어나 소포장 및 브랜드 전략을 강화한 결과, 입점 초기 월 2000만 원 수준이던 매출이 현재 월 9~10억 원 규모로 확대됐다. 공장 규모 역시 1300평 수준으로 확장됐고 직원 수도 두 배 이상 늘었다.

쿠팡은 수산물 산지 직매입 규모도 지속 확대하고 있다. 2024년 약 1500톤이던 매입량은 지난해 1870톤 수준으로 증가했으며, 남해·제주·신안·완도·영광·동해안 등으로 산지를 넓히고 있다.

아울러 쿠팡은 지자체 및 상인 단체와 협력해 전통시장 상인의 디지털 전환을 지원해왔다. 전라남도상인연합회, 전라남도와 협업해 해남·영광 등 지역 전통시장 기획전을 진행했으며, 마산시장 상인을 대상으로 상품 경쟁력 강화 및 온라인 판매 컨설팅도 실시했다.

쿠팡 관계자는 “전통시장 소상공인을 적극 발굴해 로켓배송과 로켓프레시를 통한 판로 확대와 디지털 전환 지원에 집중할 계획”이라고 밝혔다.