미래에셋대우 뉴욕법인, 철저한 현지화로 답을 찾다

미래에셋대우는 국내 증권사 가운데 해외에서 미래가 가장 기대되는 회사로 꼽힌다.

자타가 공인하는 국내 해외진출 증권사 중 본연의 업무를 제대로 하는 회사로 꼽히는 유일한 비결은 철저한 현지화 전략에서 답을 찾을 수 있다.

8일 금융투자업계에 따르면 미국은 물론 전세계 유수의 IB들이 모여 경쟁을 벌이는 뉴욕에서 미래에셋대우 뉴욕법인은 지난해 흑자전환에 성공하며 입지를 다지고 있다.

미래에셋대우 뉴욕법인을 이끄는 류재홍 법인장은 "본사 파견 직원의 비중을 최소화 하고 현지 직원의 비중을 최대한 높이는 것이 이곳에서 제대로된 비즈니스를 펼칠 수 있는 가장 당연한 방법"이라고 설명했다.

현재 미래에셋대우 뉴욕법인은 미국 국채와 같은 안전자산을 대상으로 중개하는 Repo 거래와 미국 주식매매 및 미국 주식 대차거래를 통한 수익비중이 크다.

여기에 올해 부터 본격적으로 IB 영업에 뛰어들고, 헤지펀드를 대상으로 한 프라임브로커리지서비스(PBS) 영업 비중도 높여 절대 수익규모와 수익원을 다변화하기 위해 노력 중이다.

결국 현지 시장을 대상으로 한 영업을 위해서는 단순히 해외 법인이 아닌 철저한 현지화를 통해 '맨하탄의 IB'라는 인식을 심는 것이 관건이다.

실제 미래에셋대우 뉴욕법인은 전체 직원 67명 중 법인장과 관리직 4명을 제외한 62명을 모두 미국에서 채용했다.

류재홍 법인장은 "금융의 최선진국인 미국에서는 니치마켓부터 시작해 점진적으로 영업력을 확장하는 전략이 필요하다"며 "이를 발굴하고 시장에 뛰어들기 위해서는 맨하탄 금융시장에 대해 교과서적인 지식만으로는 결코 이뤄낼 수 없다"고 말했다.

실제 미국 증권사들은 고객영업/주문집행만 전문으로 하는 회사(Execution Broker), 청산/결제만 전문으로 하는 회사(Clearing Broker), 레버리지를 포함한 종합 서비스를 제공하는 회사(Prime Broker)를 따로 구분할 만큼 회사들의 규모와 기능이 다양하게 세분화 돼 있다.

미래에셋대우 뉴욕법인의 경우 국내 타 경쟁사와는 달리 레버리지 제공 및 청산/결제대행 라이센스를 보유한 원스탑 샵의 기능을 갖춘 종합 금융투자 서비스를 제공하는 만큼 철저한 시장 파악이 관건이다.