셀트리온, 호주-뉴질랜드서 바이오시밀러 고성장 … "압도적 처방 격차"

셀트리온의 항암제 및 자가면역질환 제품들이 호주와 뉴질랜드에서 점유율 확대를 지속하고 있다.

11일 의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 지난해 3분기 기준 유방암 및 위암 치료용 바이오시밀러 '허쥬마(성분명 트라스투주맙)'가 호주에서 56%의 시장점유율을 기록했다. 호주에서는 허쥬마가 오리지널을 포함한 다른 모든 트라스투주맙 제품의 합산 점유율을 초과한 성과를 달성했다.

자가면역질환 대표 제품인 '램시마'와 '램시마 SC(피하주사제형)'는 호주에서 58%의 합산 점유율을 기록했다. 2021년 호주에 출시된 램시마SC는 2022년 5% 수준이던 점유율이 3년 만인 지난해 3분기 기준 29%까지 증가해 연평균 약 80%의 성장률을 기록했다.

고수익 신규 제품인 '스테키마'는 판매 1분기 만에 12%의 점유율을 달성하며 가파른 성장세를 나타내고 있다.

이 같은 성과는 호주 제약시장 특성을 고려한 셀트리온 현지 법인의 맞춤형 영업·마케팅 전략에 기반한다고 회사가 설명했다.

호주에서 바이오시밀러 우호정책이 시행되고 있는 점 역시 셀트리온 제품의 처방 확대에 긍정적으로 작용했다.

인접 국가인 뉴질랜드에서도 항암제 포트폴리오가 괄목할만한 처방 성과를 보이고 있다.

'허쥬마'는 100%에 가까운 점유율을 기록하며 뉴질랜드 트라스투주맙 시장을 사실상 선점하고 있고, '베그젤마'도 81%의 점유율로 경쟁 우위를 유지하고 있다.

이는 셀트리온 뉴질랜드 법인이 정부 입찰기관(Pharmac)과의 소통을 원활하게 이어온 결과 입찰 수주를 지속해서 성공하며 점유율 확대를 이룬 것이 주요인으로 분석됐다.

셀트리온은 향후 '스토보클로-오센벨트' 등 고수익 신규 제품을 순차 출시해 마케팅 시너지를 강화할 계획이다. 한층 다양해진 제품 포트폴리오를 바탕으로 의사와 의료기관을 대상으로 영업 활동을 확대해 나갈 계획이며 기존 제품의 브랜드 신뢰도를 발판 삼아 후속 제품들 역시 시장 조기 안착을 성공적으로 추진한다는 전략이다.

김지태 셀트리온 남부아시아 담당장은 "현지 의약품시장 특성과 제도 환경 등을 고려한 맞춤형 영업전략과 더불어 제품 포트폴리오 확대를 기반으로 한 마케팅 역량 강화를 통해 환자 의료접근성 향상 및 지속가능한 성장을 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 말했다.