KT&G 끌고 PMI 밀고… 전자담배 '릴(lil)' 글로벌 수출 협약

KT&G가 글로벌 담배기업인 필립모리스 인터내셔널(PMI)과 손잡고 전자담배 ‘릴(lil)’ 해외수출에 앞장선다. 이번 공동 브랜딩을 통해 KT&G는 PMI를 통해 좀 더 빠르게 해외시장에 진출 할 수 있게 되며, PMI는 포트폴리오를 다각화하며 시너지 효과를 낼 것으로 예상된다.

KT&G는 29일 서울 광화문 포시즌스호텔에서 PMI와 전자담배 ‘릴’의 해외 판매를 위한 제품 공급 계약을 맺었다. 행사에는 백복인 KT&G 사장과 안드레 칼란트조풀로스 PMI 회장 등이 참석했다.

이번 계약으로 KT&G는 PMI에 ‘릴’을 공급하고, PMI는 이를 한국과 미국 외에 자사 '아이코스'가 진출한 세계 50여개국에서 판매할 계획이다. PMI에 공급하는 제품은 Δ릴 하이브리드 Δ릴 플러스 Δ릴 미니 등 궐련형 전자담배 3종과 액상형 전자담배 Δ릴 베이퍼까지 총 4종이다.

백복인 KT&G 사장은 “글로벌 선두주자인 PMI와의 이번 전략적 제휴로 KT&G의 브랜드 경쟁력과 혁신적인 제품개발 능력을 다시 한 번 인정받는 중요한 계기가 됐다”며 “미래 담배시장에 새로운 시장표준을 제시해 담배 산업을 더욱 주도적으로 이끌어 나가겠다”고 밝혔다.

안드레 칼란조풀로스 PMI 최고경영자는 “PMI의 자원과 지식, 인프라를 KT&G의 전자담배 제품과 함께 활용하게 된 이번 계약으로 전세계 흡연자들의 만족도와 선택의 폭이 더욱 확대될 것”이라고 말했다.

양사는 이날 개최한 기자간담회에서 구체적인 계약 규모와 진출 국가 등에 대한 내용은 공개하지 않았다. 다만 시장의 성과를 확인하면서 더 많은 국가에서 제품을 출시할 수 있도록 글로벌 협력체계를 구축하기로 하고, 올해 안에 신속히 제품을 판매하는 데 노력하기로 합의했다고 설명했다. 

계약 방식은 PMI가 판매 수익 중 일정액을 KT&G에 로열티로 제공하는 방식이고 최초 계약 기간은 3년이다. 향후 성과가 좋을 경우 장기적 파트너십을 맺기로 했다.

또 해외 시장에서 경쟁을 벌이고 있는 양사는 해외 판매 제품의 브랜드명으로 ‘릴’과 PMI의 ‘아이코스’를 병기하는 방안 등을 검토하고 있다.

KT&G ‘릴’은 현재 베트남과 일본 등 아시아 일부 면세점에서 판매 중이다. 중국에서도 온라인을 통해 일부 규모로 수출하고 있다. 반면 아이코스는 세계 50여 국가에서 팔리며 궐련형 전자담배 시장 1위 자리를 선점하고 있다.

KT&G는 직접 수출이라는 카드 대신, PMI와 협업을 통해 유통망을 확대하며 빠르게 해외시장에 나설 예정이다. PMI 유통망으로 릴이 공급되면 수출액도 대폭 늘어날 것으로 전망된다.

임왕섭 KT&G 사업단장은 “PMI 측과 1년 가까이 논의를 오랫동안 진행했다. 현재로서는 수출 비중은 작다고 볼 수 있으나, 전략적 협업 관계를 통해서 수출 비중이 작년보다 월등히 많은 수준으로 늘어날 것이다. 양사 노력에 따라 더 많은 국가에 진출할 것”이라고 내다봤다.

백 사장도 “이번 계약은 브랜드 경쟁력과 혁신적인 제품개발 능력을 다시 한번 인정받는 중요한 계기가 됐다”며 “새로운 시장 표준을 제시해 담배 산업을 주도하겠다”고 전했다.

안드레 칼란조풀로스 PMI 최고경영자는 “KT&G와 계약을 체결하게 되어 기쁘다”며, “PMI의 자원과 지식, 인프라를 KT&G의 전자담배 제품과 함께 활용하게 된 이번 계약으로 전세계 흡연자들의 만족도와 선택의 폭LH 끌고 한전 밀고… ‘K-스마트 시티’ 수출 협업이 더욱 확대될 것”이라고 말했다.