롯데제과 '꼬깔콘' 32년만에 스낵 시장 1위 등극

• 

  
  

27일 닐슨코리아의 포스데이터 결과 분석에 따르면 꼬깔콘은 지난 4월 스낵 시장에서 유일하게 100억원(102.5억원) 이상 판매 실적을 기록하며 전체 스낵 시장에서 판매 1위를 차지했다.

 

스낵시장은 내로라 하는 대형 제품들이 즐비하다. 또 최근엔 허니버터맛 제품들이 인기몰이를 하는 상황에서 이들 제품을 제치고 1위를 차지한 것은 국민 과자로써의 저력에 새로운 맛으로 신선감을 불어 넣었기 때문이다.

 

이번 실적은 4월 한 달간 깜짝 실적이 아니다. 꼬깔콘은 스테디셀러로 연간 수백억원의 매출을 올려 왔으며, 지난해에는 730억원의 매출을 거뒀다. 판매고는 올해 들어 더욱 가파르게 이어져 1월부터 4월까지의 매출이 전년 동기간 보다 50% 이상 오른 350억원에 이를 정도였다. 이를 개수로 환산하면 약 4500만 봉지에 달한다.

 

100억 돌파가 가능했던 것은 올해 2월에 선보인 꼬깔콘 허니버터맛이 인기몰이를 한 것이 한 몫 했다.

꼬깔콘 허니버터맛은 지난달에만 약 50억원 어치가 팔려 나갔다. 이 제품은 출시 이후 매달 50% 이상씩 신장할 만큼 10대들을 중심으로 폭발적인 인기를 얻고 있다. 여기에 최근들어 꼬깔콘 매콤달콤맛도 크게 늘어 한 몫을 했다. 20대가 주소비층인 이 제품 역시 4월 매출이 전년보다 15% 이상 늘어난 20억원의 매출을 올렸다.

독창적인 IMC 전략도 매출 신장에 동력이 됐다. 2012년에는 30년째를 맞는 꼬깔콘이 진부한 이미지에 빠지지 않고 소통하는 브랜드로 자리잡기 위해 꼬깔 대 나팔 캠페인을 시작으로, 배우 유준상이 출현하는 TV광고는 장안에 화제가 되었다. 또 2013년에는 드라마 '응답하라 1994'에 PPL 전략을 펼쳐 꼬깔콘의 특징을 시대성에 재미성을 더해 다양하게 전개하는 등 꼬깔콘 이미지 제고에 일조했다.

이러한 전략의 적중은 이 기간 꼬깔콘의 포스데이터 매출 신장률에 잘 드러난다. 2013년부터 2015년까지 3년간 1분기 매출 신장률을 보면 꼬깔콘은 매년 23% 이상 신장하여 다른 인기 제품들이 10% 대 신장한 것과 비교해 크게 증가했음을 알 수 있다.

 

하절기에 접어들면 꼬깔콘의 상승세는 더욱 가파르게 올라갈 것이라는 전망이다. 이는 스낵 시장의 성수기가 여름인 것을 감안했을 때 때 꼬깔콘은 월 매출이 200억원 이상 될 것으로 기대하고 있다. 

특히 꼬깔콘 허니버터맛은 월 100억원 이상 매출을 올리며 부응 할 것으로 예상된다. 또 이런 추세로 나갈 경우 꼬깔콘은 연말엔 스낵시장에선 유일하게 1000억원을 돌파해 자일리톨껌, 빼빼로에 이어 매가브랜드의 대열에 합류할 것으로 보인다.