헤드(HEAD), 1020 공략 통했다… 영타깃 상품 리오더 행진

코오롱인더스트리FnC부문(이하 코오롱FnC)가 전개하는 스포츠 브랜드 헤드(HEAD)가 이번 시즌 1020세대를 공략한 상품이 리오더 행진을 펼치며 고객들의 응답을 받았다.

1일 코오롱FnC에 따르면 온라인 단독 아이템으로 기획하면서 가격을 기존 상품 대비 30% 낮추고 컬래버레이션을 통해 새로운 디자인을 선보이는 등 1020 세대들의 가심을 자극한 것이 주요했다는 분석이다.

올 3월에 선보인 '스크래퍼'는 어글리 스니커즈 트랜드에 맞춘 투박한 디자인으로 여성 사이즈를 중심으로 전개했으나 고객 요청에 힘입어 남성 사이즈로 확장, 5차 리오더를 진행하고 있다.

여성 고객에 집중하기 위해 장미 자수를 넣은 스크래퍼 로즈를 추가 발매하기도 했다. 이는 패션 셀렉트숍 '무신사'의 스니커즈 카테고리 매출 2위에 링크됐다.

여성 스트리트 캐주얼 브랜드 '키르시'와 컬래버레이션을 통해 선보인 래시가드와 수영복은 헤드의 기술력과 키르시 특유의 톡톡 튀는 체리 디자인이 만나 고객들의 눈길을 사로잡았다. 크롭 래시가드와 숏팬츠는 4차 리오더를 진행하고 있으며 80%이상 판매율을 보이는 등 고객 반응을 이끌어내고 있다.

코오롱몰을 기준으로 키르시 컬래버레이션 상품 구입 고객 중 10~20대 여성 고객이 전체 구매 고객의 65%를 차지하며 타겟 적중률을 높였다.

헤드를 통해 코오롱FnC의 1020세대 유입도 이뤄지고 있다. 코오롱몰에서 헤드 상품을 구입하는 고객을 분석한 결과 1월부터 7월까지 동기간 대비해 헤드의 상품을 구입하는 20대 고객수는 약 5배가 증가했다. 10대 고객수는 약 8배가 증가했다. 이는 코오롱몰 내 코오롱FnC의 타 브랜드와도 함께 시너지를 낼 수 있는 계기가 될 것으로 예상된다.

헤드의 브랜드 매니저를 맡고 있는 서정순 코오롱FnC 부장은 "이번 상반기에는 10대까지 아우를 수 있는 디자인과 상품 기획은 물론 온라인 판매에 중점을 두고 긍정적인 결과를 얻었다"며 "헤드는 고객들의 취향을 저격할 수 있는 상품과 전략으로 1020 고객들과 함께 호흡할 수 있는 브랜드로 거듭나기 위해 노력하겠다"고 전했다.