고객 중심 영업서비스 제공… 빅데이터 기반 서비스 플랫폼PC-스마트폰 앱 통해 주문내역 및 운송정보 실시간 확인 가능
  • ▲ 롯데케미칼 영업사원이 'MaaS' 플랫폼을 통해 영업 현황을 확인하고 있다. ⓒ롯데케미칼
    ▲ 롯데케미칼 영업사원이 'MaaS' 플랫폼을 통해 영업 현황을 확인하고 있다. ⓒ롯데케미칼
    롯데케미칼이 고객 중심의 영업서비스 제공 및 빅데이터 기반의 영업활동이 가능한 대고객 서비스 플랫폼 'MaaS(Material as a Service)'를 구축했다.

    27일 롯데케미칼에 따르면 MaaS는 제품을 구매한 고객들에게 PC와 스마트폰 모바일 앱을 통해 '주문현황' '운송정보' 등을 실시간으로 제공하는 디지털 플랫폼이다.

    이를 통해 고객들은 구매한 제품의 주문부터 도착까지 '실시간 운송정보 확인'으로 효율적인 재고 관리가 가능해졌다. 또 영업사원들은 고객문의에 대한 '품질 추적'과 '불량품 케어' '제품 검색' 등 실시간 영업지원 서비스로 고객과의 쌍방향 소통이 원활해졌다.

    영업활동으로 축적된 정보를 기반으로 고객과의 새로운 비즈니스 기회 창출을 위한 신규 플랫폼을 구축하는 등 빅데이터 기반의 영업활동이 확대될 것으로 보인다.

    롯데케미칼은 2019년부터 고객만족, 기업가치 제고를 위한 DT(Digital Transformation) 전략을 선제적으로 수립해 실행과제를 선정하고 우선순위에 따라 개발해오고 있다.

    이번에 오픈한 'MaaS'는 50여개 고객을 대상으로 약 3개월간 인터뷰와 시뮬레이션을 통해 집중과제를 선정했으며 실질적인 대고객 편의성을 최우선 사항으로 개발됐다.

    이 플랫폼은 10월부터 폴리에틸렌(PE), 폴리프로필렌(PP)을 구매한 국내 고객들을 대상으로 서비스를 제공하고 있으며 현재 1000여개 고객사가 이용하고 있다.

    향후 고객, 파트너사, 영업사원 등의 피드백과 플랫폼 안정화를 통해 서비스를 확대하고 다른 제품을 구매하는 고객들까지 범위를 확대해 나갈 예정이다.

    임병연 기초소재사업 대표는 "대고객 서비스 경쟁력 강화와 업무 운영효율성을 높이는데 크게 기여할 것"이라며 "전사 시스템 및 업무방식에 적극 반영해 본원적 경쟁력 강화와 일하는 방식 변화에 최선을 다 할 것"이라고 말했다.

    롯데케미칼은 최근 지속되는 코로나19로 인해 대면회의가 어려운 상황에서 다양한 화상회의 솔루션을 업무에 적용하고 있다. 또 반복 업무 최소화를 통한 업무효율성 극대화를 위해 RPA(Robotic Process Automation)시스템을 도입해 업무 전반에 확대 구축 중이다.

    롯데케미칼 측은 "이번 영업 DT 플랫폼 구축을 시작으로 빅데이터를 적극 활용하고 AI 전문가를 육성해 전사 시스템 및 업무방식의 디지털 전환을 조기에 실현하는데 최선을 다 할 것"이라고 말했다.