11번가, '오리지널 셀러' 매출 1천만원 될때까지 '수수료 제로'

귀농한 엄마와 딸이 만든 수제 딸기청, 공판장 경매에 직접 참여해 공수한 고품질 한우, 33년 경력 제과·제빵 명장이 만든 수제 도넛까지, 최근 11번가에서는 남다른 상품성을 지닌 제품들이 떠오르고 있다.

모두 11번가가 지난해 8월부터 발굴하고 있는 ‘오리지널 셀러’들의 제품들이다. ‘오리지널 셀러’는 자신만의 독자적인 제품과 브랜드를 보유한 국내 사업자 회원이면 누구나 참여할 수 있는 판매자 성장 지원 프로그램이다. 

11번가는 프로그램 참여 판매자의 매출이 1000만원에 도달할 때까지 판매 수수료를 받지 않는 ‘제로(0%) 수수료’ 혜택을 제공하고 있다고 11일 밝혔다.

독창성과 다양성이 돋보이는 상품들로 입소문 나면서 ‘오리지널 셀러’의 인기는 연일 상승세다. 최근 3개월(4~6월)간 ‘오리지널 셀러’들의 결제거래액은 프로그램 론칭 직후 3개월(8~10월)대비 약 5배(382%)가량 급증했다. 같은 기간 제품 판매수량도 5배(408%) 이상 늘었다. 지난 5월에는 월 누적 거래액이 110억원을 돌파하며 프로그램 론칭 이후 역대 최대 실적을 기록하기도 했다.

최근 주목받고 있는 ‘오리지널 셀러’ 상품은 ‘한우고집쟁이(대표 김대형)’의 고품질 한우 라인업이다. ‘한우고집쟁이’는 일주일에 4회 이상, 경매장 3곳에서 직접 발품을 팔며 한우를 공수하는 제품 품질이 강점인 판매자인데, ‘제로 수수료’ 혜택으로 감면된 비용만큼 그대로 제품 가격을 인하해 품질 대비 최적의 가격 경쟁력으로 신규 고객을 대거 확보했다. 

실제로 ‘한우고집쟁이’의 지난 5월 결제거래액은 ‘오리지널 셀러’ 참여 첫 달인 전월과 비교해 무려 20배 이상 뛰었다. 이에 힘입어 ‘한우고집쟁이’는 향후 ‘한우간편토핑’, ‘한우듬뿍 사골곰탕’ 등 현재 개발 과정에 있는 신제품들을 11번가를 통해 가장 먼저 선보일 계획이다.

지역 농산물을 알리고자 귀농한 엄마와 딸이 설립한 농업회사법인 ‘잼있는농부생활(대표 박미수)’도 대표적인 성장 사례다.

‘잼있는농부생활’은 가정의 달(5월)을 앞두고 선물용 상품을 전략적으로 선보이자는 11번가 상품기획자(MD)의 제안에 따라, 신선한 국내산 딸기로 만든 ‘오늘땄슈 리얼딸기청’을 앞세워 특가 행사를 진행, 지난해 월 평균 수십만원대에 머물던 거래액이 지난 4월에만 1500만원 이상 기록하는 호실적을 거뒀다.