토니모리, 현지법인 경영구조 개선 통해 '중국시장 공략' 강화

토니모리가 중국 현지법인 경영구조 개선 등을 통해 경영 효율화에 나섰다.

토니모리는 지난해 유통망 재정비를 위한 중국 법인 통합을 결정하고 이를 IR을 통해 공지하는 한편 현재까지 통합작업을 순조롭게 진행 중이다. 이는 기존에 칭다오 법인, 심양 법인으로 설립됐던 두 개의 법인을 칭다오 법인 한 곳으로의 통합을 뜻한다.

이 같은 유통망 재정비를 통해 사업확대를 모색한 결과, 현지 매출도 긍정적이다. 올해 중국사업이 재정비됨에 따라 2월부터 본격적인 매출이 발생하고 있다. 성장 규모는 지난 분기 전체 해외 매출 중 중국 매출 비중이 9%에서 올해 1분기에는 23% 수준까지 확대됐다.

역직구를 포함한 중국향 매출(별도기준)은 1분기 22억 원을 기록해 2016년 3분기 이후 최고치를 기록했다. 2분기 현재 수출 상황을 고려하였을 때 1분기 보다 2분기가 증가할 것으로 예상된다. 특히 11월 런칭한 명품 브랜드 모스키노와의 콜라보 제품이 중국 소비자들에게 높은 인기를 끌며 매출을 견인하고 있다. 모스키노 콜라보 제품은 5월까지 누적으로 50만개의 제품이 중국으로 공급될 예정이다.

토니모리는 향후 중국 시장 사업 확대를 위해 다양한 활동을 진행하고 있다. 최근 중국 3대 전시회 중 하나인 '2019 제24회 중국 상해 미용 박람회 (CBE, China Beauty Expo)'에 참가해 K-뷰티의 위상을 알렸다. '중국 상해 미용 박람회'는 40개 국가에서 3500여개의 기업이 참가하고 45만여 명의 바이어가 방문하는 전세계 헬스케어 및 뷰티 분야 최대 전시회다. 20일부터 22일까지 중국 상해 푸동신국제전람센터에서 열린 올해 박람회에서 토니모리는 메인 브랜드 '토니모리'를 비롯해 세컨 브랜드 '아베뜨', '피키비키', '닥터오킴스', '블링캣', '컨시크' 등을 바이어들에게 소개했다.

이밖에도 토니모리는 중국 내 주요 유통사 및 화장품 브랜드사와의 전략적 제휴를 지속적으로 검토중에 있으며 하반기 중 구체적인 운영전략을 확정하고 사업을 확대 할 예정이다.

토니모리 측은 “중국 현지법인 재정비를 통해 해외 사업도 활기를 띠고 있다. 이와 함께 국내에서도 명동 등 관광 특수상권의 매출과 면세채널 매출 역시 전년 동기 대비 증가하는 등 긍정적”이라고 밝혔다.

한편 토니모리는 오프라인 외의 온라인 홈쇼핑 등 신채널 진출도 활발히 진행해 지난해 1분기 15억원이던 신채널 매출이 올해 1분기 29억원으로 증가하는 등 온라인 홈쇼핑 채널에서도 매출이 증가세를 보이고 있다. 특히 5월 런칭한 색조 브랜드 ‘컨시크’가 홈쇼핑 1회 방송에서 169%라는 달성율을 기록했고, 24일 2차 방송을 앞두고 있는 등 신채널 공략에도 힘쓰고 있다.