"엔지니어링 기술경쟁력 기반 선제적 마케팅 성과"
  • ▲ (좌측 세 번째부터) 코르네호 페멕스 부사장, 문경진 삼성엔지니어링 마케팅담당 상무, 마루포 페멕스 프로젝트 디렉터, 유재준 멕시코 법인장 등이 계약식에서 기념촬영을 하고 있다. ⓒ삼성엔지니어링
    ▲ (좌측 세 번째부터) 코르네호 페멕스 부사장, 문경진 삼성엔지니어링 마케팅담당 상무, 마루포 페멕스 프로젝트 디렉터, 유재준 멕시코 법인장 등이 계약식에서 기념촬영을 하고 있다. ⓒ삼성엔지니어링

    삼성엔지니어링이 멕시코 최대 국영회사와 정유플랜트 설계 업무를 계약했다.

    삼성ENG는 최근 멕시코 국영석유회사 페멕스(PEMEX, Petroleos Mexicanos)사의 자회사 PTI-ID(PEMEX Transformacion Industrial)와 총 1억4000만달러 규모의 '멕시코 도스 보카스 정유 프로젝트 2·3번 패키지'에 대한 설계 계약을 체결했다고 4일 밝혔다.

    멕시코 수도 멕시코시티 동쪽 320㎞에 위치한 타바스코(Tabasco)주 도스 보카스(Dos Bocas) 지역에 건설되는 이 플랜트는 하루 34만배럴의 원유를 생산하는 설비로, 삼성ENG는 총 6개 패키지 중 2번 패키지(디젤 수첨 탈황설비 외 5개 유닛)와 3번 패키지(중질유 촉매분해공정 설비) 설계를 수주했다.

    이번 프로젝트는 1단계(FEED, 상세설계)와 2단계(잔여 상세설계·조달·공사·시운전)로 나뉘어 진행되며 이번 수주는 1단계에 대한 것이다.

    삼성ENG는 이번 업무를 OBEC(Open Book Cost Estimation) 방식으로 수행, 2020년 5월까지 완료할 예정이다. OBCE 방식은 일정기간 설계를 수행하면서 EPC 금액을 발주처와 협의 후 적절한 시점에 일괄총액(Lump Sum) 계약으로 전환하는 방식으로, 안정적인 사업수행을 기대할 수 있다는 장점이 있다.

    한편, 삼성ENG는 최근 엔지니어링 기술경쟁력 기반의 선제적 영업활동을 통한 수주에 박차를 가하고 있다. FEED를 마무리하고 EPC 전환을 기대하고 있는 미국 PTTGC 석유화학플랜트와 올해 수주한 우즈베키스탄 비료 플랜트 FEED, 말레이시아 사라왁 메탄올 플랜트 FEED가 이와 같은 맥락이다.

    이번 계약에도 포함된 FEED는 EPC 이번 발주처의 의사결정을 돕고 필요한 정보를 개발하는 단계로, 이를 수행한 업체는 EPC 연계 수주 가능성이 높다. 이번 프로젝트도 1단계가 끝나는 내년에는 EPC로 전환될 예정이어서 삼성ENG의 연계수주가 기대되며 EPC는 약 25억달러 규모인 것으로 알려졌다.

    삼성ENG 측은 "우수한 설계 역량과 경험을 토대로 고부가가치 영역인 FEED를 포함한 설계 업무를 수주하게 됐다"며 "멕시코 시장에 대한 폭넓은 이해와 경험을 바탕으로 설계업무를 성공적으로 수행, EPC 연계수주로 이어가겠다"고 말했다.