셀트리온, 노르웨이에 램시마SC·유플라이마 2년간 공급

셀트리온이 자가면역질환 치료제 램시마SC(성분 인플릭시맙)와 유플라이마(성분 아달리무맙)의 유럽 출시 지역을 노르웨이로 확대한다.

셀트리온은 최근 노르웨이에서 진행된 국가 입찰에서 램시마SC와 유플라이마가 낙찰됐다고 7일 밝혔다. 이달부터 2026년까지 2년 동안 노르웨이에 두 제품을 공급할 예정이다.

램시마SC는 유일한 피하주사제형의 인플릭시맙 제품으로 글로벌 전역에서 치료 효능 및 안전성이 입증되고 있다. 집에서 간편히 자가투여가 가능해 의료진과 환자들의 기대감이 높아 노르웨이에서도 램시마SC로 빠른 전환(스위칭)이 이뤄질 것으로 예상된다.

셀트리온은 유플라이마가 저농도 대비 약물 투여량을 절반으로 줄인 고농도 제형이라는 장점을 앞세워 빠른 시장 안착을 노린다는 전략이다. 40㎎/0.4㎖와 80㎎/0.8㎖ 등 다양한 용량의 제품 라인업을 갖춰 올해 30%가 넘는 시장 점유율을 확보할 수 있을 것으로 기대하고 있다.

램시마SC와 유플라이마는 모두 현지 법인에서 직접 판매(직판)할 예정이다. 정부, 의료기관과 협의해 두 제품의 실제 처방 데이터를 지속 확보해 근거 중심의 마케팅 전략을 추진할 방침이다. 노르웨이 인접 국가를 대상으로도 데이터 기반의 마케팅 전략을 적극 실행해 제품 신뢰도를 높여 북유럽 전역에서 셀트리온 의약품의 처방 확대를 추진할 계획이다.

셀트리온은 노르웨이에서 베그젤마(성분 베바시주맙) 등 후속 제품들의 입찰 경쟁에도 지속 참여해 제품 라인업을 강화할 예정이다. 올 상반기 덴마크 등 인접 북유럽 국가들에서 램시마SC를 출시할 계획이다.

노르웨이는 높은 수준의 의료복지를 제공하는 대표적인 북유럽 국가로 국영병원을 중심으로 의료체계가 운영되고 있다. 국가입찰 방식으로 대부분의 바이오의약품이 공급되고 있다. 바이오시밀러 장려 정책, 약가 규제 등을 통해 환자의 의료 접근성을 높이고 정부의 재정부담 완화를 추진하고 있어 셀트리온 제품들의 처방이 확대될 수 있는 곳으로 꼽힌다.

백승두 셀트리온 북유럽 법인장은 “올해 세계 최대 제약시장인 미국에서 짐펜트라(램시마SC 미국 제품명)가 출시되는 등 글로벌 전역에서 성과를 앞두고 있는 만큼 유럽에서 자사 제품의 처방 확대가 지속될 수 있도록 마케팅 역량을 결집할 것”이라고 말했다.