K-뷰티 열풍 뒤엔 무엇? … 화장품 리더들이 말하는 성공 공식은

이어진 좌담회에서는 화장품업계 시가총액 1위 에이피알의 김병훈 대표가 글로벌 시장 공략 경험을 공유했다. 그는 무엇보다 아마존 플랫폼의 중요성을 강조했다.

김 대표는 "아마존은 현대판 실크로드와 같다. 전 세계 소비자를 연결하는 길목이자 글로벌 브랜드로 성장하기 위해 반드시 거쳐야 하는 채널"이라며 "에이피알이 글로벌 성장 궤도에 오른 것도 아마존 덕분이었다"고 말했다.

성공 요인으로는 소비자와의 공감을 꼽으며 "마케팅의 본질은 툴이나 기법이 아니라 소비자와 싱크를 맞추는 것"이라며 "소비자가 제품을 접했을 때 어떤 후기를 남길지를 예측하고 그 니즈를 충족시킬 때 비로소 브랜드가 선순환 구조를 만들 수 있다"는 설명이다.

성과는 수치로도 입증됐다. 김 대표는 "올해 아마존 프라임데이에서 메디큐브는 목표 대비 220% 매출을 기록했고 신규 고객 수도 전년보다 8배 늘었다"며 "단기간 이벤트 성과를 넘어 이제는 미국 시장 메인스트림으로 진입하고 있다는 자신감을 얻었다"고 밝혔다.

그는 "메디큐브는 단순한 화장품 브랜드가 아니라 피부 고민 솔루션 기업으로 발전하고 있다"며 “장기적으로는 노화 극복이라는 미션을 세우고 화장품을 넘어 미용기기·의료기기·바이오 영역까지 확장할 것"이라고 말했다.

이어 "글로벌 안티에이징 넘버 원 기업으로 자리매김해 메이드 인 코리아 브랜드의 신뢰를 높이고 K-뷰티의 위상을 전 세계로 확장하겠다"고 강조했다.