[수험族을 잡아라] '포스트 소비 주체'에 공 들이는 유통街

외식업계와 레저업계도 매년 수험생 마케팅에 적극적으로 나서고 있다. 청소년에서 성인으로 넘어가는 단계에 있는 수험생들을 위한 파격적인 할인 정책과 물량 공세를 쏟아 부으며 연중 행사로 수능족들을 공략하고 있다.

수능 시즌에는 청소년이 주요 타깃인 패스트푸드점보다 패밀리 레스토랑이나 뷔페 식당들이 이벤트에 더욱 공을 들인다. 

빕스와 애슐리, 세븐스프링스, TGI 프라이데이스 등은 청소년들이 이용하기에는 다소 가격대가 있는 레스토랑이지만 수능 이벤트를 통해 최대 50%까지 할인 이벤트를 진행하는 등 적극적으로 수능족을 공략하고 있다.

외식업계 관계자는 "수능이 끝나고 나면 수험생들이 아르바이트나 취업 전선에 뛰어들어 경제활동을 하게 되는 등 경제적으로 독립을 하게 된다"며 "고품질의 식사나 서비스를 경험한 고객들이 향후 비싼 가격을 감안하고서라도 다시 레스토랑을 찾을 수 있도록 저렴한 체험 기회를 제공하는 것이 수능 이벤트의 주요 목적"이라고 설명했다.

레저업계도 수험표를 지참한 수험생에게 최대 50% 할인 혜택을 주고 콘서트, 공연 등 다양한 이벤트를 진행하며 수능족 모시기에 나섰다. 놀이공원과 아쿠아리움, 전망대, 영화관 등 연인들이 데이트할때나 친구들끼리 자주 찾는 복합 문화 공간들에 대한 문턱을 낮추고 다양한 콘텐츠를 선보여 이들의 문화 아지트로 자리매김하게 하려는 전략이다.

영화업계 관계자는 "청소년 때도 경험했던 공간이지만 성인이 돼 경험하는 첫 이벤트인만큼 더욱 다양한 혜택과 이벤트를 마련하는데 주안점을 뒀다"며 "각종 이벤트를 통해 멤버십 가입을 유도할 수 있고 이는 장기적으로 단골 고객을 확보할 수 있는 가장 좋은 방법이기 때문에 대부분의 문화 체험 공간들이 수능 이벤트를 연중 행사처럼 중요하게 생각하고 있다"고 말했다. 

타깃 고객이 수험생이나 청소년이 아닌 주류업계는 사회공헌형 캠페인을 통해 자연스럽게 브랜드를 각인시키는 우회 전략을 택하고 있다.

오비맥주와 하이트진로, 디아지오코리아 등 유명 주류 브랜드들은 매년 수능 기간에 맞춰 청소년을 대상으로 한 '음주예방'이나 '건전한 음주 문화' 캠페인을 펼치는가 하면 이색 공연을 통해 자연스러운 스킨십을 유도하고 있다.

오비맥주의 청소년 음주 예방 캠페인 '패밀리토크' 연극 공연이 대표적이다. 부모와 자녀 간 대화를 주제로 한 창작연극 '가족사진'과 가족소통 전문가 임영주 박사의 '토크 콘서트'로 구성된 '패밀리토크'는 지난 2015년부터 10여 차례 성황리에 전국 공연을 하는 등 학부모와 학생 사이에서 좋은 반응을 얻고 있다. 

누구나 이해하기 쉬운 연극이라는 매개체로 청소년 음주와 흡연, 집단 따돌림 등 민감한 사회적 문제들에 대한 공론의 장을 만들고 가족 대화를 통해 해법을 찾아보자는 것이 캠페인의 기본 취지다.

업계 관계자는 "미래의 고객이자 포스트 소비 주체로서의 세대교체가 일어나는 수험생들에게 브랜드에 대한 긍정적 이미지를 심어주는 것은 막대한 홍보·마케팅 비용에 비할 수 없을 만큼 중요한 투자"라며 "유통업계의 수능 이벤트는 단기적인 매출 증대나 이익을 내는 것이 목적이 아니라 장기적인 측면에서의 고객 확보로 보는 것이 맞다"는 의견을 전했다.

한편 지난 15일 포항 지역에서 일어난 지진으로 올해 수능은 기존 16일에서 23일로 미뤄졌다. 수능 시험날이 연기된 것은 수능 사상 이번이 처음이다.