"한번에 3천만원 결제" … 패션·뷰티 판 키운 홈쇼핑업계, 초고가 여행도 잘 팔리네

홈쇼핑에 수천만 원대 초고가 여행상품이 잇따라 등장하고 있다. 롯데홈쇼핑이 단 2회 출발 일정으로 선보인 1600만원대 북극 여행 패키지에는 상담 문의만 300건 넘게 몰렸다. 이달 중에는 남미, 영국 등 프리미엄 패키지도 잇따라 출시될 예정이다.

현대홈쇼핑은 3000만원대 남미 여행 상품을 선보이며 고소득 5060세대를 정조준했다.

홈쇼핑 업계는 TV 시청률 하락과 온라인 쇼핑 경쟁 심화 속에서 고수익 상품 중심의 전략으로 실적 개선에 나서고 있다. 고가 여행을 비롯해 뷰티, 패션 등 마진이 높은 상품군을 강화하는 방식이다.

13일 업계에 따르면 CJ온스타일, 현대홈쇼핑, 롯데홈쇼핑 등 주요 업체들은 올해 1분기 수익성 중심의 운영 전략을 통해 대체로 선방했다.

CJ온스타일은 매출이 3623억원으로 4.2% 늘었고, 영업이익은 262억원으로 소폭 감소(-0.2%)했다. 롯데홈쇼핑은 매출이 전년 수준인 2276억원을 유지했으며, 영업이익은 22.9% 증가한 121억원을 기록했다. 현대홈쇼핑은 매출이 9% 줄어든 2688억원이었지만, 영업이익은 23.8% 늘어난 255억원을 기록했다. 

현대홈쇼핑 관계자는 “고령화 사회에 접어들며 단순한 연령대별 마케팅을 넘어서, 새롭게 부상하는 소비군을 겨냥한 맞춤형 전략이 중요해졌다”며 “패션, 뷰티, 여행 등 다양한 카테고리에서 타깃 상품을 기획하고, 세분화된 판매 전략을 통해 대응하고 있다”이라고 말했다.

업계는 셀럽 콘텐츠 육성과 브랜드 투자 등을 통해 수익 다변화에도 속도를 낸다.