'119년 전통' 동화약품, 장수 기업 이미지 벗고 '젊은 마케팅'으로 소비층 늘린다

동화약품은 TV 등 광고에서 탤런트 서현진부터 랩퍼 도끼 등이 나오는 뮤직비디오형 광고까지 다방향의 시도를 통해 소비자에게 접근하겠다는 계획이다. 젊은 마케팅으로 젊은 고객층을 유인하면서 유소아, 여성 등을 타겟팅으로 한 제품까지 개발하는 등 라인업 강화에도 적극 나서고 있다.

동화약품은 지난 24일 어린이 전용 소화제로 '꼬마활명수'를 출시하면서 기존 제품 '까스활명수', '활명수', '미인활명수' 등 일반의약품과 함께 편의점·마트에서 판매 중인 '까스활' 의약외품까지 총 5개 라인업을 갖췄다. 

꼬마활명수는 지난 2015년 출시된 미인활명수와 함께 동화약품의 탄탄한 리서치를 바탕으로 개발된 만큼 동화약품이 거는 기대가 크다. 동화약품이 부모 대상으로 한 자체 설문조사와 함께 정부 조사 등을 토대로 제품개발에 나섰기 때문이다. 

꼬마활명수 개발에 앞서 동화약품이 지난 2015년부터 자체적인 조사를 실시한 결과, 스틱형 파우치에 담겨 보관 및 휴대가 간편하도록 했으며 라임·딸기향 등을 첨가해 어린이 기호에 맞추는 등 시중에 나온 타사 소화제의 단점을 개선했다는 평가다.  

동화약품 관계자는 "까스활명수는 전문의약품과 달리 소비자가 약국에서 손쉽게 구매할 수 있어 광고나 마케팅 활동으로 매출을 높이기 쉽다"며 "까스활명수를 리뉴얼할 경우 기존 인지도를 활용할 수 있는 만큼 단시간 내 최소 비용으로 홍보 효과를 극대화해 안정적 매출 확보가 가능하다는 장점이 있다"고 말했다.

동화약품의 매출은 점진적으로 늘어나는 추세다. 

금융감독원에 따르면 동화약품의 2분기 기준 누적 매출액은 1217억4000만원으로 전년 동기 대비 11% 상승했다. 영업 이익도 매출액 증가에 힘입어 86억7000만원을 기록하면서 전년 동기 대비 145% 이상 크게 증가했다. 

IBK 투자증권은 동화약품의 성장을 견인하는 주요 원인으로 소화제 까스활명수, 상처치료제 후시딘 등의 판매량 증가를 꼽았다.