셀트리온 램시마SC, 중남미 공립시장 '교두보' 칠레 진출 … "판매 속도 높인다"

셀트리온이 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사제형 치료제 '램시마SC'를 중남미 공립시장 최초로 칠레에 출시하면서 신시장 공략을 위한 교두보 확보에 성공했다.

2일 셀트리온은 칠레 법인이 현지 공공조달청(CENABAST)과 램시마SC 공급 협의를 지속해온 결과 최근 초도물량 공급을 완료하며 정식 판매를 시작했다고 밝혔다.

셀트리온은 2023년 4월 칠레 공공보건청(ISP)으로부터 램시마SC 품목허가를 획득한 이후 공보험 등재를 목표로 정부와 소통을 지속해 왔다.

셀트리온 칠레 법인은 램시마SC 허가 이후 임상자료와 발표논문 등 다수의 자료를 기관에 제출했고, 그 결과 올해 4월 칠레 공보험에 공식 등재됐다. 이후 약 7개월 만에 칠레 공립시장에서 램시마SC 첫 판매가 이뤄진 것이다.

중남미 지역의 경우 의약품 공급 채널이 공립시장과 사립시장이 8대 2 비율로 형성돼 사실상 공립시장이 제품 판매의 핵심으로 자리하고 있다.

출시에 속도를 낼 수 있었던 데에는 현지 주요 이해관계자 그룹이 램시마SC 출시를 적극적으로 요청한 점이 크게 작용했다.

실제 칠레 염증성장질환(IBD)학회에서는 램시마SC 공보험 등재를 요구하는 학회장 명의의 등재 요청 서한을 심의기관에 공식 제출했다. 또 현지 환우회에서는 정부를 상대로 램시마SC 등재 필요성을 주장하며 목소리를 높이는 등 제품 처방에 직접 연결된 의료진과 환자가 램시마SC 등재를 적극 요청하면서 빠른 성과로 이어졌다.

칠레 규제기관에서 램시마SC의 제품경쟁력을 높게 평가한 점도 주요하게 작용했다.

공보험 등재 협의 당시 열린 '신규 의약품 등재 심사위원회'에서 10여개 의약품이 최종 심의에 오른 가운데 램시마SC만이 유일하게 등재에 성공하며 리스트에 공식 포함됐다.

유럽, 북미 등 글로벌 주요 시장에서 판매고를 높이며 안전성 및 유효성, 경제성에 대한 시장의 평가가 이미 이뤄졌다고 인정한 것으로 풀이된다.

현재 초도물량 공급이 완료된 가운데 IV제형에서 SC제형으로 환자선호도가 변화하고 있는 치료 트랜드를 고려할 때 향후 큰 폭의 성장세가 기대된다.

뿐만 아니라 또한 램시마IV, 트룩시마(성분명: 리툭시맙), 허쥬마(성분명: 트라스투주맙), 유플라이마(성분명: 아달리무맙) 등 기존 제품 모두 칠레 공립시장에 공급되고 있는 만큼 제품간 마케팅 시너지를 기반으로 시장 조기 선점을 도모할 계획이다.

셀트리온 중남미 법인은 이번 칠레 공급을 시작으로 램시마SC 판매지역을 점진적으로 확대해 나갈 계획이다. 9월 중남미 최대 의약품 시장인 브라질에서도 공립시장 등재가 완료돼 신규 공급처 추가를 통한 실적 성장도 더욱 가속화될 것으로 예상된다.

강경두 셀트리온 중남미 지역 담당장은 "램시마SC 신규 출시를 통해 자가면역질환으로 고통받는 칠레 환자들의 치료 선택지가 한층 넓어져 삶의 질 개선 효과를 누릴 것으로 기대한다"고 말했다.

이어 "공보험 등재 과정에서 현지 의료진과 환우회가 램시마SC 필요성을 주장하며 성과를 앞당길 수 있었던 만큼 시장 니즈와 선호도가 뚜렷하게 확인된 점을 적극 활용해 더욱 공격적인 마케팅 활동을 전개해 나갈 것"이라고 강조했다.